美发店促销如何设计
促销的设计(一)何时办促销?1、重大节日:每年均有几次重要的节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。2、年度高峰时期:发廊淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动,期望拉高平均业绩。3、公司内部特定节日:属于发廊本身的特别纪念日亦是促销的好时机与藉口,与周年庆典等。4、店内人员气氛不佳:当店内人员共识与气氛出现了危机时,可举办促销活动,促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动,每次促销活动都有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。(二)如何办好成功的促销?1、促销活动的顾客目标发廊必须首先确定促销针对的对象,设计出吸引人的优惠活动,并在宣传和项目的设计上做到有的放矢,才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢?根据自己发廊的经营实际,您可以考虑以下的因素。(1) 商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。(2) 老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。(3) 顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比(4) 各年龄段目标营业收入的百分比(5) 本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比2、促销优惠内容的设计(1)服务:1有周期性的服务,如做脸、大头等。2立刻可见明显效果之服务,如烫睫毛或离子烫等。3商圈内知名的服务,在特定的商圈,有其特定的服务项目,我们可根据此项服务做促销,以取得市场占有率。(2)产品:发廊主要的收入有二——技术服务与售卖产品,当我们要促销产品时,可考虑下列几种特性之产品:1 季节性:比如夏季的洗发水、年底的造型类,这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节轻易推广。2 潮流性:比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念,这种理念被一些地区的消费者接受,就形成了其发品相应诉求的幽香造型类的消费潮流,做促销就比较让顾客接受。3特别功能性:生意经营,讲究特色。一些独有的,有实用功能的产品或者项目,弥补了市场的空白,解决了其他发廊无法处理的问题和提供的服务,做这种促销,实际效果大、利润高,而且容易兴起新的消费热点。4滞销品:发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客,是发廊常用的有效手段,既减少了可能的损失,又让顾客得到实惠,所以普遍比较受欢迎。3、促销的折扣设计在设计促销折扣时需注重以下列几点为前提:(1) 不能让消费者觉得以前赚她太多。(2) 尽可能做多样式的产品组合。(3) 会员与非会员优惠要所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限,必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。
-
上海复旦大学附属肿瘤医院一工作人员核酸检测结果可疑
人民日报客户端2021年1月20日讯1月20日,复旦大学附属肿瘤医院在对外包后勤保障人员开展例行新冠肺炎核酸检测中发现一人检测结果可疑。根据防控要求,已对该人员进行进一步临床检查和实验室复核。同时,已对相关人员进行追踪排查和流行病学调查。后续结果将及时向社...
-
农发行深圳市分行:顺利打好“收官战”奋力夺取“开门红”
深圳市分行深化落实党中央及总行会议精神,坚持“早谋划、早部署、早落实”总体思路,全行上下提高站位、凝聚共识,增强抗疫情、强支农、谋发展的信心决心,充分抓好年底收官和新年开门红。全力以赴,75%贷款增幅迎来圆满收官。2020年,深圳市分行迎难而上、勇克时艰,创新...
-
大义房东开水饺店为租客的孩子筹钱治病 自己甘当打工人
近日,济南市历山北路附近出现这样一家名为“爱心饺子”的饺子店。小店面的房东杨福美本将此店面租给租客聂天建开餐馆,但聂天建6岁的儿子却于2020年底检查出白血病。面对高昂的医药费,聂天建一家陷入深渊。杨福美身为房东看不过去,主动提出了帮聂天建一家将餐馆改...
-
大“橘”为重!嫌托运贵4男子当场吃完60斤橘子 惊呆机场人员
1月14日,云南昆明。王先生和3名同事出差返程前花50元买了一箱橘子,在机场托运时因为费用需要300元,就决定当场吃掉。王先生称,当时4个人在机场用了半个小时吃掉了60斤橘子,导致第三天上火嘴角都起了水泡,再也不想吃橘子了。原标题:现实版人在囧途!4男子嫌托运贵当场吃...