发廊产品销售技巧,美发店产品销售技巧
发廊产品销售技巧,美发店产品销售技巧产品销售在发廊业绩里的比重现在越来越高了,那么在发廊销售我们要掌握那些基本知识和技能呢?首先我们应该了解顾客。人的性格是千差万别的,那么顾客也是各不想同的,在这边成功的经验,到那边可能就没用了。但我们也不可能把所有的顾客都研究透彻,在这我把顾客大概分成几类。能尽可能多的,把顾客的状况都包括进去。一、领导型。二、完美型。比较挑剔。三、活泼型。喜欢表现,喜欢新的东西,喜欢时尚话题,比较容易接受新事物。四、和平型。内向、沉稳、谦虚、随和、决断慢。销售技巧,有那些呢?一、说故事法。这跟请明星带言广告的原理是同样的,就是“她也用我们产品的”。在我们的发廊销售里,就是“昨天,我有个顾客买了多少;前一阵我有顾客,买了两瓶,昨天来了,我看效果是很好的。”一般在发廊销售的东西,不是很贵,你只要果断地说;保持有二说三,不要有一说十,能保持顾客对你的基本信任,这种说故事法很管用的。在故事里,我们可以增加一些别的元素,不要让人听了就好象你一定向她推销产品似的。二、样品展示法。人对图片的印象要比文字,语音的印象要深刻。那么实物的印象就更深刻了。把样品放在她面前,再跟她介绍产品,那就更能达到事半功倍的效果。三、示范法。在顾客把注意力放到产品上时候,你可以给顾客,示范一下产品是怎么用,同时也可以跟顾客介绍用产品的专业知识。第一,可以给顾客留下对产品更深刻的印象。第二,也可让顾客对你产生好感,认为你这个人很热情。四、二择一法。消费具有很大的冲动性,在比较便宜的东西,那冲动性就更加特出。在顾客有购买意向的时候,我们可以用二选一法,进一步的引导(诱惑)顾客,把这件事情给定下来。通常我们会用两个都是购买的选择答案来让顾客选择。比如,五、假设成交法。帮助顾客下定决心,“如果你用了两个月,我想你的头皮屑就没有了,那时穿深色衣服就没那么碍眼了。六、资料法。在顾客比较无聊的时候,可以给他看一些关于他感兴趣的资料。在用资料法的时候,我们可结合说故事法,说那个人用了效果很好的 ,而没必要充当专家的角色。七、小点成交法(分解法)。把顾客的问题分解成几个小问题,再逐一解决那些小问题。
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战疫纪录电影《武汉日夜》即将公映
《武汉日夜》16日下午在广州举行媒体观影会。程景伟摄中新网广东新闻1月16日电(记者程景伟)中国国内首部战疫纪录电影《武汉日夜》,16日下午在广州举行媒体观影会。纪录电影《武汉日夜》由导演曹金玲执导,30位战疫摄影师在一线取景拍摄。影片没有使用一句画外音,...
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ae86多少钱是什么意思出自哪部电影 周杰伦送王俊凯AE86
王俊凯真的是追星赢家了,不仅客串了偶像周杰伦的电影,还得到了周杰伦送的礼物AE86,据说这台车很有纪念意义哦。那么周杰伦送王俊凯AE86是怎么回事?AE86是哪部电影里的车?下面小编带来介绍。周杰伦送王俊凯AE86是怎么回事王俊凯不光友情客串了偶像周杰伦的赛车题材...
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上海复旦大学附属肿瘤医院一工作人员核酸检测结果可疑
人民日报客户端2021年1月20日讯1月20日,复旦大学附属肿瘤医院在对外包后勤保障人员开展例行新冠肺炎核酸检测中发现一人检测结果可疑。根据防控要求,已对该人员进行进一步临床检查和实验室复核。同时,已对相关人员进行追踪排查和流行病学调查。后续结果将及时向社...
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广州战疫这一年
2020年1月21日广州首次报告新冠肺炎确诊病例至今,历史年轮刚好划过一圈,366天。忆往昔,岁在庚子。年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情侵袭全国。在这段刻骨铭心的岁月中,作为国家中心城市和祖国“南大门”的广州,在举国上下共同抗击新冠肺炎疫情的全民行动中承担特殊职...